• 蓝洞快评:电子烟通配烟杆两大逻辑缺陷
    发布日期:2020-08-16 07:07   来源:未知   阅读:

  8月13日消息,深圳一家电子烟厂商今天推出了一款通配烟杆,通过转接头的形式,通配目前四家电子烟品牌烟弹,包括悦刻一代、悦刻四代、YOOZ和雪加。

  这和以往大家谈论的通配烟弹不同,这家电子烟厂商反其道而行之,推出了一杆加4个转接头的烟杆产品。

  蓝洞在看到相关信息后,第一反应是,电子烟行业印象变糟糕就是从各种通配开始,走捷径的人失去了品牌成长的耐心,开始琢磨截流的生意模式,这倒也符合部分深圳厂商喜欢山寨的形象。

  相反,正是小米这样的品牌后起之秀出来后,将深圳的山寨手机厂商杀得片甲不留,如今不得不寻找各种转型和钻营。

  毕竟这家电子烟厂商之前凭借着某款一次性电子烟也算是赚到了不少钱,沉寂许久后,终于又祭出了通配烟杆这个产品。

  和通配烟弹截取品牌方后续烟弹复购不一样,通配烟杆在说明书里是想帮助品牌方卖烟弹,自己只做打火机,卖的烟弹是品牌方的,也为了解决用户需要携带多根烟杆的痛点,或者方便用户一杆可使用4个品牌烟弹这样的需求。

  不过现实问题来了,那要是用户在使用某家品牌放在通配烟杆上出现漏油,糊芯等问题,他应该找谁售后呢?

  找品牌方吗?品牌方说你没用官方的烟杆,出了问题怪谁?肯定是对方的烟杆和烟弹不匹配啊。

  找通配烟杆方吗?通配方说我就是个打火机啊,你抽香烟出了问题你能去找打火机生产方吗?

  不过这种问题要是真出了,通配烟杆方肯定高兴啊,这证明有了用户基础和用户量,现在讨论是否侵权以及谁来负责为时过早,那我们不妨沿着通配烟杆方的为用户痛点考虑的「初心」出发,看看这款产品是否有用户基础。

  如今电子烟市场百花齐放,千商争鸣,每家都有自己的烟弹,这就导致不同的品牌,烟弹造型各异。我们做过市场调查,广大用户的选择往往不止一家品牌,想尝试别家新的口味烟弹,就需要购买这一家的烟杆,这就导致换一次新型烟弹,就得换一次烟杆。在这种背景下,为解决这一痛点,减少用户不停购买烟杆的困扰,研发了这一款1杆加4个转接口,可适配市场主流烟弹的一机多用烟杆,让用户少花钱,便可拥有更多选择。

  比如,现在的国内电子烟市场并没有千商争鸣,能够数得上来的还在市场的寥寥20家,更多品牌处于观望和放羊状态,而且,目前头部前五品牌相对集中,占据了80%的份额。

  比如,里面提到用户想尝试别家口味烟弹,就需要购买这一家的烟杆,这个说法也不是刚需了。

  YOOZ柚子的9块9换弹烟杆不香吗?非我电子烟买两盒烟弹送烟杆不香吗?雪加39块一杆一弹不香吗?VPO和唯它的49块一杆一弹不香吗?

  国内电子烟用户其实数量蛮低的,严重处于初级阶段,多数人对电子烟有啥品牌都不清楚的阶段。

  而且,换弹小烟之所以流行,除了Juul发明的尼古丁盐带给了这个行业革命之外,还因为小烟方便携带,进入门槛低,以前的大烟仅限于小圈子玩,如今的小烟将这一圈层再次扩大,携带轻便,使用方便,简洁好用,是小烟用户的使用习惯。

  想想,有人在大街上想换其他烟弹口味了,翻口袋掏出一个又一个转接头,吧嗒插上烟弹和烟杆。这感觉,像不像深圳厂商出的三线合一的充电线,一根USB,一根苹果,一根TYPE C。

  不过,蓝洞今天抛开这些感性看法,我们理性来看看通配烟杆的商业逻辑到底能不能走通。

  1、解决用户通配问题,且操作不复杂。用户不用携带多个杆子;2、技术上解决不同雾化芯工阻值随机,识别准确度的问题;3、技术上解决不同雾化芯吸阻不同的问题;4、带来新功能,带来超额体验。

  从今天这款产品来看,目前使用的是转接头方案。我们一一对应上述问题来分析。

  1、其实这款产品也不是首创独创了,熟悉海外电子烟市场的人士会知道,2017年有一款BOXMOD转接头POD的适配方案是一致的,如果要在多款烟弹之间切换,需要携带多个接头,这基本和携带多个杆子没啥区别了。

  唯一的好处是不用购买多个杆子,确实省钱。不过考虑到现在国内市场低端烟杆都开始送的趋势。。。。。这个省钱有点尴尬。

  2、就目前所适配的方案来说,基本是通过检测雾化芯阻值来识别烟弹,这就带来了第二个尴尬点。

  例如,它提到的几款通配烟弹,有三款是采用FEELM雾化芯,FEELM的阻值其实是不固定的,从0.8欧姆到1.4欧姆浮动,而通配烟弹里有些烟弹的阻值是用的圆柱形陶瓷方案,阻值固定是1.0多也在FEELM的区间里,所以这款烟杆电池估计只能是用了一个恒功率方案,取了各个烟弹工作区间的重叠的安全值,而不是最佳值。

  3、这个吸阻问题就更明显,烟弹进气口位置不一样,气流和吸阻,通配烟杆的电池没法调,所以。。。。

  4、外观和烟杆没啥功能,看图好像还比原电池还简陋一些,不过用了520的电池,容量大了,可以解决一部分的用电焦虑。不过用户使用电子烟,最核心的应该是烟弹的体验和口味的体验,至于充电问题,都是可以忽略的。

  对于用户来说,除了电池容量大和少买烟杆的钱,但现在各家烟杆都低价和接近免费给了,没解决太多痛点。

  对于渠道方来说,你让我成为代理商,就卖个没有复购的打火机???目前也没什么额外收益。代理商和品牌方最核心的是靠烟弹复购赚钱。

  熟悉海外市场的人士告诉蓝洞,2017年美国市场上有几款通配多个烟弹的电池,然后,就没有然后了。

  除非通配烟杆的想法是,我先拿烟杆收割一波用户,然后再去做通配烟弹,一杆在手,天下我有。

  不过,那会儿电子烟品牌商法务部不得天天磨刀霍霍,不翻遍法律条文和产品侵权给你弄进去都不算完事。

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